雑貨に関する質問Q&A

雑貨屋さんって儲からないもんでしょうか？私は福岡在住の30代OLです。年収は400万円くらいになります。小さい頃からの夢で雑貨屋さんとやりたいと思っています。場所は天神か薬院で考えています。個人事業主として１人で開業する場合、どれくらい稼げるものでしょうか？現在の年収くらいは確保できますか？今のご時勢ですので、無謀な挑戦かもしれませんが、やはり昔からの夢だったので、実現させたいいと考えています。実際に店舗運営をされている方、失敗した方、成功している方アドバイスいただけたらうれしいです。よろしくお願いします。

アパレル経営者です。雑貨も少しだけ取り扱いをしています。集客目的で雑貨を扱っていますが、正直雑貨は儲かりません。洋服と違って単価が100円単位のものも多いため、1日いくらうっても洋服1着にもならないことはざらです。かといってちょっと高めのものを置くと全然売れません。ただ、起業はモノより企画であったり、センスだと思います。いくら安くても集客できる仕組みと売れる仕組みを作れば、何の業種であってもうまくいきます。100均がいい例ですね。あれだけ安いのに国内に浸透していますし、利用者も多いです。私もお店の備品なんかは100均でかったりしますし。あともっとも大事なことはお店のファンを作ることです。多くのファンを獲得できれば、たとえ辺鄙な場所であってもうまくいきます。今回は、お金について心配の様子ですので、もう少しほりさげて説明してみます。まず家賃が必ず発生します。天神・薬院の路面なら15～25万（10坪～15坪）くらいでしょう。かりに15万としたら、年間144万かかります。電気・水道代がだいたい2万程度。電話・ネット回線代が1万円程度。とすると月20万くらいかかるでしょう。次に雑貨の原価ですが、だいたい仕入の掛け率は60％くらいです。40％があなたの利益ということですね。20万利益を出すには月50万売上がないといけません。そうすると30日計算で1日1.6万円の売上が必要です。仮に客単価を1500円とすると10人のお客様の購入が必要です。購買率を30％とすると1日33人の来客数が必要となります。といった感じに細かく計算していくと目標値が見えてきます。ただ、これは±0の話です。これにあなたの収入ようはお給料を入れなければいけません。年収400万ということですので、月33万の収入として計算すると月83万円売上をあげれば、トントンということになります。そうすると30日計算で1日2.7万円の売上が必要です。仮に客単価を1500円とすると18人のお客様の購入が必要です。購買率を30％とすると1日60人の来客数が必要となります。いっきに倍ですね。1日60人くらいはと思うかもしれませんが、家賃15万程度のお店の立地を考えるとおそらくそこまでこないでしょう。数値も結構あまく計算しているので、もっと厳しくすると1日100人にもなります。数字を見ていくことは大変重要なことではありますが、冒頭でも説明したようにお店のファンを増やしていけば、うまくいくことが多いので、そこを第一に考えてください。私もそうでしたが、独立するとお金のことしか頭が回らず、周りが見えなくなります。お金を中心に経営を考えてもうまくいきません。だからこそ、開業する前にじっくり考えてほしいと思います。